La stratégie de la persuasion La date du 11 septembre 2001 n'est pas seulement le repère symbolique d'un changement d'ère,
donc l'affirmation d'une réelle ambition concertée face_aux stratégies d'influences hégémoniques américaines. Relever le double défi de la cohésion des communautés supranationales et l'appréhension des menaces informationnelles,
implique le recours à des stratégies d'influences multiformes ciblées, à des moyens de pression, à la démocratisation et à la promotion du soft_power, à la généralisation des pratiques de perception_management. Dans_le_cas présent,
et à l'influence face_aux actions menées pour peser sur cet environnement d'autre_part. Néanmoins,
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que tout ceci ne se laisse guère réduire en équations et que la persuasion,
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qui visent à utiliser l'information comme instrument de confusion, de dissuasion, de déception et de persuasion ou plus exactement de'gestion de l'opinion_publique'.
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l'égarer) et_enfin il existe des stratégies de proclamation visant à faire partager ses croyances, ses valeurs, sa vision générale du conflit (propagande, persuasion, menace, influence,
notamment parce_que l'économie dite de l'immatériel a_engendré des modes de contrôle, de déstabilisation, d'influence, etc. face
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-fusion des méthodologies militaires et civiles,-croisement des sources ouvertes et du renseignement,-définition des stratégies d'influence,-enjeu de la guerre_de_l'information. Un second rapport
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on est_arrivé très vite à_un débat planétaire. Le débat sur la sécurité alimentaire a_donné lieu à d'autres champs conflictuels dominés par l'art d'utiliser la polémique comme arme d'influence auprès des consommateurs. A_la_fin_des années 80,
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the empire dominating over its vassals. L'influence économique et culturelle fait souvent jeu égal avec le pouvoir des armes. Economic
and cultural influence often makes equal play with the capacity of the weapons
of its diplomatic influence and the safeguarding of the major interests in
-to consolidate the geoeconomic points of support-to influence by the law
resorting systematically to the indirect strategies of against-influence. We are hardly at
of influence and of manipulation by knowledge reduce to the congrue portion the
indices with foreign audiences in order to influence their emotions, their motivations
of the civil society. The sharing of the geoeconomic zones of influence
le panoptisme (exercice du pouvoir spatialement organisé pour assurer le contrôle par la surveillance) a peu d'emprise sur la virtualité du cyberespace ou l'invisibilité du C3d2 (Cover, Concealment
La dissuasion nucléaire n'avait pas_d'emprise non_plus sur les conflits_asymétriques,
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déstabilisation ou manipulation se banalisent. La mondialisation implique des zones_d'influence et des stratégies planétaires;
tout ce_qui touche à l'action indirecte, toutes_les formes de contrôle ou d'influence sur les esprits, tout
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La persuasion La persuasion entretient fondamentalement un rapport avec la manipulation.
alors_qu'il ne l'aurait pas fait s'il n'y avait_eu persuasion.
La persuasion recherche donc plus un changement de comportement qu'un changement d'attitude
mais elle peut utiliser le changement d'attitude pour arriver au changement de comportement. C'est le cas de persuasion induite
alors_que la persuasion consentie
ou la persuasion provoquée,
et le devoir d'informer) ainsi_que leaders d'opinion (partis_politiques, religion, syndicats, associations, élites d'influence, etc.)
que tout organisme met en'uvre pour faciliter son influence et son pouvoir
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parmi les spécialistes qui, depuis cinquante ans, réfutent toute conception simpliste de la persuasion omnipotente ou de la manipulation omniprésente,
que la persuasion publicitaire. L'étude systématique des médias est,
du_reste, née en réponse à la propagande de guerre et a_commencé par réfuter le mythe d'une science permettant de manipuler l'esprit des masses. Les stratégies de persuasion,
d'une influence sur nos affects (reprise d'un antique procès de l'image).
Bref, qu'ils soient coupables de déformation, de persuasion ou d'incitation,
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ou puissance influence demeure en_faveur_de la première. Bien_sûr, depuis la Révolution, les projets politiques ayant tendance à s'idéologiser cherchent à s'appuyer sur les capacités d'influence autant_que sur les éléments de puissance,
la persuasion morale ou intellectuelle renforçant la contrainte physique. Les régimes totalitaires,
les tyrannies du XXE siècle ont systématisé leur mainmise sur la mémoire
*Ainsi l'information impose-t-elle une emprise totale et permanente sur nos sociétés:-
grâce_au nouveau pouvoir d'influence des médias. Elle inhibe en_quelque_sorte la stratégie construite sous_la forme d'une triade systémique,
qui est celle de la'relation d'influence,
qu'elle tend à prendre la relève dans les frictions humaines. C'est le passage ambigu du'rapport_de_forces'à la'relation d'influence
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qui définit la supériorité de l'empire dominant sur ses vassaux. L'influence économique et culturelle fait souvent jeu égal avec le pouvoir des armes. Ce renversement de valeurs est réel mais
d'influence indirecte,
la puissance d'un pays était_évaluée en_fonction_de sa force_militaire, de son influence diplomatique et de la préservation des intérêts majeurs dans le domaine économique (ressources énergétiques, industries stratégiques, finances et assurances).
en recourant systématiquement aux stratégies indirectes de contre-influence. Nous sommes à_peine au commencement de cette nouvelle étape des relations internationales. On y verra cohabiter un discours officiel politiquement correct,
les opérations d'influence et de manipulation par la connaissance réduisent à la portion congrue l'efficacité des procédés défensifs classiques.
c'est-à-dire la ruse et l'art de la polémique, prennent une nouvelle dimension avec Internet. Leurs usages n'est_limité pas aux protestataires de la société civile. Le partage des zones_d'influence géoéconomiques,
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ou moyens d'influence sur l'opinion. L'information est le pouvoir. Le citoyen menacé Le_monde de l'économie est_affecté par l'infoguerre, la désinformation, la'concurrence hypercompétitive'.
ou l'influence d'une langue et de modèles de consommation. Enfin, cette conflictualité intervient dans la sphère de la vie_privée sur un triple front:
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si possible décourager l'autre. Affaire de persuasion
fut_obsédée longtemps par la persuasion,
Les guerres n'opposent plus un général astucieux à_un stratège ingénieux ou des services_secrets retors à des agents d'influence bien dissimulés, en_arrière-plan de mouvements de troupes et de combats.
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